Мужчина старается быстро найти нужную вещь, платит и живо покидает магазин. Женщина же, прежде чем сделать выбор, тщательно осмотрит товар, изучив его со всех сторон. Психологи считают, что такое отличие в поведении женщин и мужчин обусловлено эволюцией.

Традиционно женщины с древних времен занимались собирательством, от которого во многом зависело пропитание общины, и признаки этого ритуала можно наблюдать в любом магазине мира. Собирая растения или грибы, женщина должна была тщательно отделить съедобные от несъедобных. В современном мире женщины аккуратно отбирают каждый продукт по отдельности. Хозяйка должна убедиться, что цвет, форма и запах пищи указывают на безопасность и качество продукта. Так же, как древние женщины отмечали наиболее урожайные места, так современные хозяйки предпочитают покупать товары в проверенных магазинах. Занимаясь собирательством, женщины общались друг с другом, привлекая к работе детей. Сегодня шопинг также является социальным развлечением, а крупные магазины – это любимое место встреч мамочек с детьми.

Современные женщины гораздо лучше информированы о распродажах, чем мужчины. Они тратят больше времени, выбирая идеальный подарок для своих родных и близких. Мужчины же, наоборот, совершенно четко представляют, что им нужно, находят это и совершают покупку без колебаний. В древние времена охотник должен был доставить добычу домой как можно быстрее, прежде чем мясо начнет портиться. Охота не безопасна для детей, которые, к тому же, могут стать причиной лишних проблем, и поэтому, подражая своим далеким предкам, современные мужчины не считают нужным «таскать» детей по магазинам.

Без сомнения, все поступки мужчин и женщин невозможно объяснить лишь действиями наших предшественников, однако общее понимание поведения и мотивации потребителей может быть полезно как продавцам, так и самим покупателям.